威廉希尔中文网站 > 理财 > 威廉希尔体育app下载冯幸以‘城下的野蛮人创造了怎样的文明’开篇,1500万销量将会是乐视超级手机的下一个里程碑
2020-01-24
威廉希尔体育app下载冯幸以‘城下的野蛮人创造了怎样的文明’开篇,1500万销量将会是乐视超级手机的下一个里程碑

光明网讯6月28日,MWCS如期在上海拉开帷幕,全球终端峰会作为重要分支会议吸引了众多来自运营商及领先终端企业的行业领袖,他们在峰会上分享了精彩的观点。

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在经历多番对比之后,此前一直是果粉的萧然最终在乐视商城上购买了一部乐Max2。促使他下决心的是,曾经引领创新潮流的苹果已不再是人们心中的那个神——它已经是跌落凡尘的公司。 7月18日,苹果ipone7机模曝光视频显示,iPhone7对比iPhone6s,整体外观变化不大,主要对天线位置进行了调整。如果说要给人惊喜的,便是苹果取消了3.5mm耳机孔。而这一创新,早在今年年初,乐视超级手机便已经实现。或许,未来苹果想乐视缴纳专利费,这或许不是笑话,而是事实。 一俩个果粉的转变,可能对你的感观带来不了多大的刺激。但国际咨询公司CounterpointResearch给出的数据,却可以令你清晰见证苹果在中国市场上遭遇用户从粉转路人的变化:iPhone今年5月在中国市场的占有率只有10.8%,下落至行业第五位。 苹果的窘迫,是旧时代下商业模式的困境;而乐视的奋发,是新的ET时代下生态模式的一次胜利宣言。 苹果的坏时代 从高高在上的王者,到现在勉强的第5名,苹果在中国的地位经历了一番天翻地覆的变化。已沦为街机的苹果,再也无法让人找到曾经那令人悸动的心跳了。 “iPhone6S创新不足。”CounterpointResearch高级分析师闫占孟表示,苹果公司CEO库克对销量的预计过于乐观,而且国内渠道商并不看好iPhoneSE等机型的销售,普遍降低了备货。 事实上,早在今年年初,便有消息称苹果因销量不佳砍掉了今年1~3月约30%的iPhone6S生产订单。苹果虽未回应这一消息,不过其当季财报显示,iPhone营收环比暴跌36.37%。用事实证明了苹果正在被市场抛弃。 在今年4月公布的财报中,苹果2016年第二季度营收为505.6亿美元,同比下降12.85%;在包括中国内地、香港和台湾在内的大中华区,第二季度营收下降25.78%,是苹果该季度营收下降幅度最大的区域。 这样的变幻,显然令库克开始对市场有些摸不着头脑了。尤其是中国市场的变化,显示出苹果正在失去市场的认可,正在遭遇用户的抛弃。 事实上,作为全球手机市场上竞争最激烈的市场,中国手机用户的需求在各大手机厂商的竞争中正变得越来越挑剔。用户已经从简单的物质消费转化为体验消费,产品短兵相接的主战场,也随之从产品的功能端转向消费者的心智端。用户的需求正从性价比向体价比转换。 但苹果的产品并未照顾到用户的需求,仍然沉寂在一年仅发一次新品的节奏,在互联网时代产品追求快速迭代的今天,乔布斯时代下产品发布速度显然已不适应于今天的市场。而更为重要的是,苹果在产品上也失去了创新。 今年3月发布的价格相对便宜的iPhoneSE。但这款产品与苹果之前的iPhone系列手机相比,不管是外观设计还是功能、配置方面,都没有太大的升级,因而并没有获得市场的青睐。 相比之下,国产手机如今的升级速度快多了。传闻中,苹果今年将取消3.5mm耳机孔。但这一创新,早在今年年初,乐视超级手机便已经实现。 乐视的好时代 苹果在中国市场进入了坏时代。但却有一家国产手机厂商却开始正进入好时代,与之形成鲜明对比。 据国内研究机构赛诺SinoMarketResearch公布的5月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示,仅仅开售一年,乐视超级手机市场,在所有手机品牌中,乐视手机月度增长率连续问鼎全行业,且5月份增速超过行业第二名的两倍。 报告披露,乐视超级手机5月份,以142.8万台的销量,占据线上市场14%的市场份额,稳居手机行业线上份额第三,仅次于小米和荣耀,超越华为、苹果、魅族、三星、OPPO、vivo等老牌劲旅。 在线上市场B2C销量排名中,乐视手机以13.9%的市场份额排名第三,以126.6万台的销量,与小米、荣耀位列第一梯队,将其他品牌远甩身后。5月份,线上线下整体市场销量为200万台,环比增加38万台,整体份额为4.7%,环比增加0.5%,稳居行业前十,位列第八名。 乐视超级手机是智能手机市场上唯一的生态手机,从一出生就对高中端市场发起猛攻,将目标对准苹果开战。从现在的情况来看,乐视似乎已经从苹果的手中抢走了一部分的市场份额,将生态手机的名头打响。 显然,乐视正迎来了自己的好时代。 在7月15日刚刚落幕的中国电信与乐视生态全面合作发布会上,双方宣布共同推出乐视手机电信版,并将在智能终端、宽带业务、品牌联合宣传等领域建立战略合作伙伴关系。据悉,此次生态合作总额将达到41.75亿元,其中乐视超级手机目标合作量为200万台。 事实上,这并不是乐视首次与运营商进行生态合作。去年6月,中国联通与乐视双方宣布首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务,通过乐视超级手机联通版,让联通的高速网络服务和开放闭环的乐视生态充分化反。 回头来看此次中国电信与乐视的全面合作,可以看到用户得到的还是生态红利。乐2电信版和乐2Pro电信版的用户,将拥有到每月15G定向流量免费使用的“超级权益”,在使用户体验乐视生态的同时,乐视和中国电信双方也将“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式加以普及。可以说,乐视移动与中国电信的合作进一步说明了运营商渠道已经成为乐视移动全渠道、多兵种、立体作战的重要一环。 乐视移动总裁冯幸为乐视移动提出了全渠道、多兵种、立体作战的市场战略,冯幸曾坦言,“快速地由单渠道变成了全渠道多兵种立体作战”,这是被逼出来的,因为乐视是手机市场的后来者,后来者要赶超,单靠互联网渠道一条腿走路是很难实现的。 目前,乐视移动的“全渠道”已经涵盖自有商城、第三方线上、线下LePar、运营商。他认为,乐视的“全渠道”战略未必所有厂商都有,即便有也未必所有渠道都强。 这里埋下了一个伏笔,那就是乐视全渠道的差异化,正在随着其与中国联通、中国电信的相继深度合作而进一步凸显。这在手机市场渠道同质化的现实下,无疑对于乐视冲刺2016年1500万部的目标提供了相当助力。 而这,仅仅是乐视迎来好时代的一个缩影。

其中,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸的演讲主题是‘大变局下的终端发展趋势’,其高度的行业格局和精辟的商业思辩获得了与会嘉宾的高度认可。有资深媒体人评价其为‘当今行业中少数几个能够明辨时局的专家之一’。

1月21日,乐视超级手机总销量突破500万,创造新晋品牌销量最快破500万纪录。在“时代终结,时代开启——里程碑之夜”年度大会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸发表主题演讲,回顾2015年乐视超级手机的发展历程,展望2016年行业方向。他指出,单纯的硬件手机时代即将终结,内容和服务为要义的手机时代即将来临。

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目前,手机市场增速放缓,同质化竞争严重,低层次的价格战又限制了行业的发展,冯幸认为,手机行业需要进行“供给侧改革”,手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”,包括内容和服务,才能创造更高的利润空间,为行业发展注入新的活力。

野蛮人创造文明

威廉希尔体育app下载 ,乐视超级手机的生态理念,正是“供给侧改革”的典型案例。冯幸也将乐视手机的成绩,归结为生态模式的战略领先;将乐视超级手机致胜的战术归结为四种力量:独特的生态力、强大的品牌力、创新的渠道力和革命性的产品力。

2015年的MWCS,冯幸也来了,那时他才执掌乐视手机没有多久,彼时他自称是这个行业‘城下的野蛮人’。他带来了新的手机理念——生态,只不过那时真的能懂且相信这一理念的行业内人士恐怕不会很多。

冯幸判断,2016是手机行业的分水岭。有强者崛起,就一定会有强者会倒下,乐视会踩着倒下的巨人前进。2016,1500万销量将会是乐视超级手机的下一个里程碑。

这次,冯幸以‘城下的野蛮人创造了怎样的文明’开篇,介绍了乐视手机这一年来取得的成绩。从第一代到小迭代,再到第二代产品,乐视手机似乎越走越顺,在上市一周年之际销量甚至已经突破1000万台。而在这个过程中,乐视手机更是创造了非常多的行业纪录:去年京东双十一新品销量冠军、千元旗舰销量冠军;乐视二代手机现货百万2小时售罄;新晋品牌销量最快破千万纪录;刚刚过去的618也勇夺京东、天猫多项销售冠军……

以下为演讲全文:

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这一年,励精图治,刀刃求存,老冯兢兢业业。而今天,于我,于乐视超级手机而言,是一个具有里程碑意义的日子,我们的乐视超级手机销售500万台了!

这便是冯幸口中所说的文明,去年他说自己是‘野蛮人’,今年有人替他说‘文明都是野蛮人创造的’。

在如此重要的时刻,对每个关注、支持及全身心参与超级手机成长的人说几句心里话,我认为正合时宜!

生态与操盘是法门

首先,我想对各位合作伙伴、广大乐迷以及乐视的同事们说,你们真的很棒!能取得这一份成绩,离不开大家共同的努力与坚持!

威廉希尔体育app下载冯幸以‘城下的野蛮人创造了怎样的文明’开篇,1500万销量将会是乐视超级手机的下一个里程碑。‘手机行业变局的大幕已经拉开,我们已经处于激烈变革的初期。那些不会变、变得慢、变得不彻底的玩家摆脱不了被淘汰的命运’,冯幸这样评价当下的行业格局。

过去的一年,我加入乐视,并见证了乐视超级手机的诞生与成长。与乐视同仁一起经历了焦虑、兴奋、疯狂与回归。当有人无端地质疑与唱衰,我往往不会回应,我相信流言不足以惧,诋毁不会抹杀功绩,数据更不会辜负努力。

冯幸以产品、市场、厂商、渠道等四个方面来阐述行业如何变局,他表示如今产品迭代速度正在加快,同质化与价格战成为显著特征。市场的容量区域饱和,虽然低增长却依然足够大,高端市场表现出了较高的活力。厂商的份额排名这两年间也发生了一些变化,未来强者越强、弱者越弱的马太效应或将呈现。渠道方面值得关注的是,运营商渠道对行业的拉力得到回升,而线下渠道的价值正在重估,尤其4-6级市场的增长强劲。

其实,需要我们产业人做的很简单,就是为用户做好产品,为自己立业安身,如果再能为产业发展贡献点力量,就已经很好。很幸运地,背靠乐视的生态、出色的团队、优秀的合作伙伴、坚定不移的乐迷,这个年轻的品牌带着勇气与运气,阔步地向前走着。而今创造出新晋品牌销量最快破500万的纪录,终于可以理直气壮地说乐视超级手机甚至是生态手机,我们已经小有所成。

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在谈乐视的战略、战术之前,我想先聊聊近来我对行业的一些思考。

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我认为智能手机的纯硬件模式已经过时,旧的时代即将终结,新的时代即将开启。

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为什么会出现时代更替,手机行业到底出现了什么问题?

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最近国内有一个经济学热词——“供给侧结构性改革”。这种改革思路判断中国的经济问题已经不是扩大需求就可以解决的了,三驾马车很难再拉动经济健康增长,这样的问题在全球非常多的地方都存在。

冯幸表示,在这种变局之下,生态将是一条行之有效的发展路径,行业应当从传统的经营设备的思维转变到经营用户的思维。生态手机最重要的是布局生态和创新操盘,他认为无处不是生态,希望更多同行加入到生态的行列之中。至于操盘,冯幸有着自己的一套理论,他来到乐视之后提出了全行业首创的‘全渠道、多兵种立体化操盘模式’。线上、线下运营商、线下公开市场等所有渠道并重,产、研、供、销、传播、客服、物流、售后所有兵种形成矩阵,共同推动企业前进。

这个理论对照手机产业也是非常符合的,首先是手机市场增速放缓,需求饱和,产能过剩。硬件高度同质化,低价竞争白热化。限制了产业的发展。我认为也要从供给侧改革来解决手机产业的发展问题。从提高供给质量出发。用改革的方法推进产业结构调整。何谓供给质量?不止是硬件质量,更是服务质量。不止是通常的售后服务、客户服务,更是满足用户全方位需求的生态服务。

乐视将发新品

乐视正是用革命性的产品形态和颠覆式的商业模式,提高了供给质量。也就是说,生态手机不再是单纯地手机硬件,它承载着丰富的内容和服务,是完整的移动互联网服务平台和生态系统。通过 “平台+内容+终端+应用”的策略,我们给冰冷的手机硬件赋予了鲜活的生命和更高的价值。

演讲接近尾声,冯幸一改行业语态,谈起了做手机的感想。他说:有句话与同行共勉,‘乱世争锋,方显英雄本色’。

乐视超级手机在生态的路上已经走了一年,乐视这一年对手机行业来说有多远,影响有多大?用户、行业会有感受,历史会有判断。可以说,手机行业已开始进入生态时代。我们生态补贴硬件的模式会坚持下去,底气何来?那就是乐视生态的领先布局。

应对变局,需要厂商长久的积淀。第一下掌声可能要等很久,只要你尽了力,一定会有人欣赏。

以上,就是我对行业的一些看法,供大家参考,下面进入另一个非常关键主题,销量。

最后,冯幸抛出一个重磅消息,乐视手机将于6月29日在上海举办‘英雄本色’新品发布会,并邀请与会人员出席该发布会。

前不久我们宣布,2015年的成绩是超过了400万,今天,我们告诉大家最新的成绩。乐视超级手机总销量突破500万,创造了新晋品牌销量最快破500万纪录。

乐视手机这次将带来什么样的新品,非常令人期待。而新品的定位、价格和对市场竞争的影响还无从判断,一切疑问将在29日最终揭晓答案。

乐视手机的发展的确很快,前些天我去了我们昆山的产线,以往我去产线都是去慰问,而这次我是去督战和催货。现在,我们的国民旗舰乐1s,每天的产量就是销量,所以我们才能这么快迎来具有纪念意义的里程碑。达到这个里程碑,我们仅用了245天的时间。

生态手机的500万,价值远超纯硬件厂商的千万销量。现在这个行业中,百元机占比超过50%,1000-4000元价位机器占比不到40%,4000元以上市场很遗憾,基本被苹果和三星占领。我们的500万是在40%的市场中获得的,所以乐视的500万价值超过其他手机厂商千万销量。

乐视超级手机收获的是500万可服务、可运营的高贡献度、高活跃度的用户。这些用户可以带来很多生态收入,包括前向会员、后向广告等。例如我们的应用商店,不足6个月的下载量已经破亿,也可以带来可观的收入,这就是生态收入。

乐视如何能在这么短的时间进入行业第一阵营?除了我刚才提到的乐视生态手机模式这样的战略优势以外,我们在战术实施上也是业内顶尖水平。

我们具备了四种力量:独特的生态力,强大的品牌力,创新的渠道力和革命性的产品力。

生态力是“人无我有”,作为一个开放的闭环生态,乐视生态在平台、内容、硬件、EUI、应用上全方位开放,让用户拥有全新的体验和价值。也为用户创造全新的商业模式,以生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领硬件负利时代。

我们推出预存会员费、0元购手机的政策,这是乐视独有的商业模式和定价模式能够支撑地,这也让梦想照进了现实!我们已成为运营商,不是通信运营商,而是生态服务的运营商!

品牌力是“人有我优”。通过我们强大的公关传播和生态整合营销来实现。从乐视TV、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视网、乐视音乐等乐视子生态的发布会,和其他营销传播活动,来带动手机品牌的提升,所有生态内的资源,都可以成为乐视超级手机传播营销的推动力。

渠道力上,乐视形成了全渠道多兵种立体作战的成熟模式。全渠道就是线上自有商城、线上第三方京东、天猫等,线下公开渠道,线下运营商渠道。多兵种,不光是销售,我们要有公关传播,要有市场推广,这样才能形成空军和炮兵部队,还有全渠道的陆军,还有客服物流的野战医院服务体系等等,我们是一个多兵种的立体作战。

另外,有必要提一点,现在行业内有一种倾向,就是否定运营商在终端产业链的功绩和推力作用。我想说,运营商依旧是推动产业发展的重要力量,关键在于如何运用这种力量。运营商的补贴依旧存在,但是不创新合作模式是拿不到的,这就是为什么他们在唱衰。在运营商合作上,乐视创新提出生态型运营商合作模式。抛弃了“手机硬件+套餐补贴”的传统合作模式,进而开创了“生态+手机+流量+服务”的生态共赢模式,这让乐视手机、运营商与用户紧紧地联系在一起,双方可以共同获取用户,共同服务用户,正因为如此,我们才真正地和运营商走在了一起。

乐视与联通的生态型合作已经成为终端手机厂商和运营商合作的典范,去年联通刚性包销130万台乐视超级手机,也成为历史上的首创。

产品力让我们敢于不断挑战市场。乐视从一开始就承诺,不做百元机,而是不断提升旗舰机的体验价格比,为用户创造全新价值,引领旗舰机消费潮流。

首发推出标准旗舰乐1,引领旗舰机进入1499生态手机时代。同时发布的顶级旗舰乐1Pro和乐Max,锁定2500-3000价格段和3000+价格段的旗舰市场。去年年底,更推出国民旗舰乐1s,引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

虽然我不直接负责乐视超级电视,但是我今天还是要说一下,让大家有更加直观的感受,乐视超级电视起步早于手机,2015年,乐视超级电视销量超300万台,用户保有量达到500万,超级电视在一个年市场容量仅为4000万的行业中有怎样的地位不言而喻。回过头来看乐视手机,身处4亿容量的市场之中,未来我们大有可为。

500万是今天以前的成绩,已经属于历史。2016年已经过去20多天了,下面来聊聊我对乐视以及行业今年和未来几年的想法。

我认为未来十年内手机依旧是个人信息的中心设备,手机在全球不同地区仍旧有巨大的增量或换机市场,手机行业依然是最好的行业,它拥有4亿部的市场容量,而乐视手机代表着一个独立的阵营。

2016年对于乐视手机来说非常重要,甚至可以说从某种程度上决定我们未来的高度。乐视手机2016年的销量目标是1500万台。

这个行业瞬息万变非常残酷,时代更迭之际,会有一个个新人强势进入,一个个强者黯然倒下。很现实,市场也不会凭空多出1500万的空间给乐视,只能虎口夺食。我们认为,现在就是一个分水岭,单纯的硬件手机时代即将终结,内容和服务为要义的生态时代即将来临。被时代裹挟着前进而没有主动作为的人终究会倒下。我们坚信,乐视会在这个时间点上崛起,信心来自四个方面:

第一,领先的生态战略和颠覆式的商业模式。

第二,日益提升行业话语权和品牌号召力。

第三,成熟稳健的全渠道多兵种立体操盘。

第四,各位合作伙伴一如既往的支持。

乐视生态理念,生态聚力,价值共享。无论是合作伙伴还是我们自己的同事和员工,我们都能够分享我们成功地果实。

在此,我要特别提一下,乐视移动的重点战略之一就是快速发展手机LePar,通过Lepar模式,让所有合作伙伴真正分享乐视生态的价值。

最后,我刚才说过这一年风雨兼程,饱受质疑,我想用一句名言“经得住多大的诋毁,就经得起多大赞美”与各位共勉。逆风飞飏,我们仍旧能走到今天,未来一定会有更大的赞美等着我们。

2016年,1500万这个销量将成为乐视手机业务的又一个里程碑。