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2020-01-24
迪信通与品胜股份第一步将共同建立,品胜·当日达IT系统与天猫正式合作

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威廉希尔体育app下载 ,俗话说,三十年河东,三十年河西。英国脱了欧盟,京东收了一号店。一个叫做宝能的野心企业,正以四两拨千斤的企图蛇吞了万科。而另一边,低调了多年的品胜,也开启了十年磨一剑式的快速布局。

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说起品胜,多数人印象还都停留在那个主营数码配件的电子巨头。而不为人知的是,这家03年发迹的老牌电子已经华丽的转身成为智能移动周边设备的O2O互联网企业,并依托遍布全国的上千家门店,推出了一个能够当日送达的功能---品胜当日达。

企业向上游B2B要利润目前已成为诸多企业的转型共识,都开始通过微商平台或跨境电商平台、便利店渠道、家电专业店,寻求整合加盟商、夫妻店并赚取一部分批发的增量业务和利润。

中新网6月29日电 6月28日,迪信通与品胜股份在北京希尔顿酒店签约,正式达成战略合作,双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉,迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络,门店数量预计将到到12000多家。

牵手天猫 ,冠名CBA,约迪信通,品胜究竟想干啥?

本报首席记者 颜菊阳

当天,迪信通总裁金鑫,品胜股份董事长赵国成出席了本次发布会并代表双方签约。三大运营商代表,以华为、酷派、乐视等为代表的手机厂商,以天猫为代表的电商平台,以安信证券、广发信德为代表的金融机构均应邀出席。

进入6月以来。一向安静的品胜动作连连,新闻不断。我们随手总结下其中的三件大事。

11月18日,广东品胜电子股份有限公司在北京举行上市发布会。这家靠卖移动电源起家的传统制造企业宣布,通过上市后的融资和整合优化,品胜会做一家“制造商+平台商+服务商”的复合型企业集团。

品胜股份为迪信通带来转型新引擎

6月7日,品胜股份与天猫商城达成战略协议,品胜·当日达IT系统与天猫正式合作,下一步将进驻天猫服务市场,为更多的天猫商家提供服务,进一步开放全渠道体系,为品牌商提供最后一公里物流服务、安装调试及全套售后服务。这样不仅可以解决天猫物流短板,而且可以连通售后形成一体化的标准服务,极大的提升用户体验,形成一个天猫、商家、买家共赢的局面。

20天前,品胜正式挂牌新三板。公开转让说明书显示,品胜2014年总营收10.91亿元,实现净利润2536.33万元。

迪信通作为专业手机连锁的龙头,成立20多年来,凭借优质的产品和服务、精细化的管理,建立起覆盖全国、拥有3000多家门店的线下零售网络。近年,迪信通通过设立休闲区、智能设备体验区,增加手机维修、保险等多样化增值服务,打造贯穿整个购物流程的心服务,持续升级用户体验。另一方面,迪信通以官网、手机app、全员微店及多个移动互联管理工具为平台,构建了一个以实体店为核心、线下体验反哺线上销售的O2O闭环。这些举措让迪信通在中国手机市场整体规模下降下,实现逆势增长。

品胜股份与天猫商城达成战略协议

中国商报研究院认为,在线上线下全渠道融合的转型大潮中,拥有强大线下渠道资源及掌控能力的传统制造企业反而会柳暗花明、更快找到适合自身的O2O突围之路。

前不久,迪信通发起一个名为“迪信云聚”的渠道拓展及生态圈建设计划,旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系等,以利益共享、风险共担的方式建立一个更加开放的渠道体系,整合从上游到终端的产品、内容、服务资源,打造一个以通讯设备O2O为核心的移动互联生态圈。迪信通与品胜的合作,是“迪信云聚”迈出的重要一步。

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“当日达”逻辑:商品只走最近的路

品胜股份作为3C配件市场的领导者,经十余年的精耕,渠道覆盖了全国2500多个城市和地区,60%的手机与3C分销网络,拥有超过9000余家实体加盟店。2013年开创了全渠道营销解决方案“当日达”,2015年10月正式登陆新三板,并在当月战略性投资3C智能全产业服务平台——千机网。

品胜股份与天猫商城达成战略协议

品胜·当日达平台一端连接众多流量交易入口,另一端连接遍布全国的加盟店。

千机网上线后,整合品胜股份强大的渠道资源,采用本地化O2O运营模式,业务模块集合B2B、B2C于一体,同时嵌入“急啥”3C智能本地化服务平台。其开创性的模式与综合布局,使得千机网具备了为全产业生态价值链提供服务的体量与能力。目前,千机网拥有的9000余家实体加盟店与迪信通不同的是,加盟店覆盖下沉到了全国2500多个城市、县、乡到镇。同时,这些门店大都分布在社区,对于O2O模式运营下的最后一公里配送及离用户最近的到店体验与服务,都具有明显的优势。

6月中旬,品胜股份冠名CBA四川篮球队,选用体育营销来作为自己的长期品牌策略,由于3C产品的新生代用户和篮球运动的粉丝群体高度重合。冠名CBA后,品胜股份将借力体育营销,持续推进平台化战略。

实际上,为了解决线上线下并行运营带来的矛盾和冲突,很多传统企业都在摸索O2O模式,但在品胜股份董事长赵国成看来,很多企业的探索还只是一个“瘸腿”的O2O——传统企业接入O2O的大多是品牌商自营的线下门店,因为他们无法调和与线下经销代理体系之间的利益纠葛。

同时,千机网使用的 “当日达”全渠道营销解决方案,是“品胜∙当日达”优化升级而来的,一直都是O2O模式的典范,可以做到“线上线下同价”、“让商品走短路”和“产品-服务”一体化,这些都为迪信通的O2O模式升级和平台化提供了新的引擎。

品胜股份冠名CBA四川篮球队

品胜·当日达2013年上线,上线之初就广招实体加盟店,将线上订单与加盟店打通。据赵国成介绍,到目前为止,品胜在线上线下共有22万家实体零售店,其中5000多家是当日达实体加盟店,覆盖了全国2000多个城市和地区。到今年年底,加盟店有望达到10000家左右。

千机网与迪信通合作,将获得更丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及迪信通成熟的门店管理和营销经验,为终端用户提供更多元的服务。而迪信通将实现低成本、高效率的渠道拓展与下沉,获得更加广阔的发展空间,这是一个双赢的局面。

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资料显示,在品胜2014年10.91亿元的总营收中,其中线上销售收入超过4亿元,当日达订单接近2亿元。在上线初期就能赚得比重不小的真金白银,意味着品胜·当日达基本“走通”了线上下单、门店送货的O2O模式。而O2O的“当日达”也给提升消费者购物体验带来了直观效果。

双方共同开创国内最大的手机O2O零售生态共同体

品胜股份冠名CBA四川篮球队

品胜为何能抢先看到了O2O的商机?2009年,赵国成就看到,传统电商模式在物流环节凸现的弊端——商品从不同等级的仓库中辗转搬运,通过层层中转后才到达消费者手中,造成中间环节冗余,物流成本节节递增。

年初,业内就有消息透露双方将展开合作,第一步最大的动作定是渠道资源的整合。迪信通的优势主要在一、二线城市,通过与品胜的合作,迪信通将迅速完成对县、乡到镇这一级市场的覆盖。正如所料,发布会上双方共同启动了渠道整合计划,将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络。

6月底,品胜股份和迪信通的战略合作发布会在北京成功举行,双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。据悉,迪信通与品胜股份第一步将共同建立“迪信云聚-千机网”联合实体连锁门店网络,门店数量预计将到到12000多家。双方将在渠道资源、产品资源、全渠道营销、用户服务等领域展开深度合作。

“其实,顾客在网上购买的商品或某项服务,可能在你周边的小店里就有,可顾客并不知道,或者顾客认为线下价格不如网上便宜。”赵国成说,商品只有走最短的路才能获得最优的成本和价格。

这意味着,国内最大的手机O2O零售生态共同体诞生。在签约后的三个月,双方计划将完成首批3000家门店的升级;未来,其12000多家实体门店将广泛分布于城市、县、乡到镇,可以判定,这个共同体未来的扩张速度、辐射和下沉能力也不是简简单单的一加一,而是会驱动行业的模式创新与渠道进化。

品胜股份和迪信通的战略合作

另一方面,赵国成看到,全国成千上万的社区街边数码店铺资源却是闲置的。这些门店通常是一个老板加一个伙计,或者是夫妻店,没人上门的时候,他们往往闲着没事。这些店看上去没有什么价值,但在赵国成看来,它们都有一个非常重要的优势——离用户近。同时,这些店有冗余的人力和时间,也能挤出空间放库存。

或将改变手机行业格局

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在反复考虑了一年多后,2011年,品胜开始了O2O尝试,但最初通过QQ和传真的“网上订单传送的原始手段”很快便遭遇失败,第二年找软件公司做的电商系统也依然实现不了品胜所设想的很多功能,最终品胜推倒重来,自己组建软件团队,开发系统,才得以上线品胜·当日达O2O购物平台。

目前,手机线上的销售仍然持续在增长,然而,线上流量红利实际已经见顶。通讯类权威研究机构GFK数据表明,2015年到2016年中国智能手机在线销量份额在20%-25%之间,而2016年第一季度在线占比为22%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期。同时,消费者消费行为已有很大变化,越来越重视产品体验与服务,而非只关注价格。传统的电商模式下,跨区域物流的高成本低时效,购物无体验,售后难等都是难以解决的痛点。正因为这样,近两年各大电商都纷纷布局线下,线上线下相融合并充分一体化运营已成趋势。同时,三、四、五线城市将是成长最快的市场这已是共识,包括天猫、京东都在乡镇一级发力,谁最先获得渠道与供应链的下沉,并获得用户认可,谁就是这一轮的胜者。

品胜股份和迪信通的战略合作

如今,品胜·当日达平台一端连接众多流量交易入口,包括天猫、京东、1号店、当日达网上商城、移动微商城、移动微小店,甚至电话订购;另一端连接遍布全国的加盟店。消费者在上述任一入口下单后,当日达后台系统将自动利用百度地图和高德地图交叉验证,将消费者送货地址与加盟店地址进行匹配,确定离消费者最近的门店,然后将订单派发给那家门店,由门店就近配送。从消费者下单付款时间算起,品胜承诺在24小时之内配送上门,不达则免单。

“迪信云聚-千机网”广泛而深度下沉的实体门店网络、本地化O2O模式与优化的全渠道营销解决方案,都使得这个生态共同体在诞生之初就具备了优良的基因。在手机市场O2O的角逐中,它的胜出似乎已毫无悬念,只是时间问题。业内普遍认为,迪信通与品胜股份的联手,或许是手机行业新格局的分水岭。

看过了品胜六月份的频频的动作,用一句话来形容就是合纵连横。

“让利”加盟店:全面发力B2B平台的基石

而其所有的方向都集中在布局其孵化的平台——千机网。

品胜·当日达的加盟门槛很低,最少只有2000元,而且只要加盟满3年,正常进货,完成当日达订单配送,3年后这笔钱就将退还。

厚积薄发开大招“千机网”的差异化之路

殊途同归。在B2C红海尽现时,企业向上游B2B要利润目前已成为诸多企业的转型共识,从阿里巴巴1688旗下的“零售通”,到大润发飞牛网、步步高、五星电器、永辉超市 等,都开始通过微商平台或跨境电商平台、便利店渠道、家电专业店,寻求整合加盟商、夫妻店并赚取一部分批发的增量业务和利润。

千机网3c智能线下体验馆

品胜同样看到了这块“大蛋糕”。11月18日,品胜电子在北京的上市发布会上同期对外发布了平台化战略。前中酒集团首席运营官、现加盟品胜任集团高级副总裁的王泽旭宣布,品胜未来会致力于打造移动智能产品O2O平台——千机团。

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“千机团”是一个什么样的平台?一言概括,就是“合伙批发”,即B2B2C模式。作为品胜转型做“平台商”的第一个项目,手机是“千机团”第一个尝试的品类。终端加盟商家可通过销售返点、利润分成、获取当日达的配送费用等实现盈利,品胜则从品类结构差异化、商品差价和增值服务上寻求盈利。

千机网3c智能线下体验馆

而基于手机的O2O系统跑通后,可以同理复制、跑通更多其他东西来,甚至还可以延展至C2B定制。“千机团”的推出使得品胜·当日达不再是品胜营销自己产品的一个渠道,而是逐渐变成一个垂直平台。品胜随之向平台商转型。

作为一个专注于3C数码及智能硬件周边设备的O2O互联网企业,其实千机网最初只做手机,电脑配件与外设。乍一看似乎都是围绕母公司品胜的相关经营范围去做的,并无什么亮点嘛!然而,正是这样的一个看似同质化的网站,背后都是深深的“套路”。

与转型同步的是,品胜O2O平台的线下端——加盟店的功能也同步升级。赵国成提出,品胜O2O线下端要成为数码生活的7-11便利店。“消费者在当日达数码生活便利店不仅可购买手机、平板、智能电视及数码周边设备,还可享受上门售后、上门安装调试、贴膜、手机维修、手机回收等就近服务。”

避开价格战,另辟蹊径憋大招

在日本,每一家7-11就像是周边居民的生活枢纽。便利店24小时经营,不仅提供日常商品,还提供品类丰富的快餐食品、ATM取款、打印、缴费、如厕、叫车等生活服务。“7-11在没有互联网手段的情况下,就为居民搭建了就近服务的场景。现在我们有了互联网,应该可以做得更好。”赵国成坚信。

国内的电商自07年发展至今,早已二分天下,B2C京东领衔,C2C和平台类阿里绝对优势。千机网13年才进入竞争最激烈的3C市场,直接发起价格战想必占不到什么便宜,所以千机网选择绕开价格战, 从消费者关心的物流时效和售后服务等做起,以期从消费升级的红利中分得一杯羹。

基于“就近服务”的原则,品胜在18日发布了一个贴近线下社区数码便利店网点的数码生活服务APP“急啥”。当天,“急啥”率先上线的是品胜的手机移动充电设备租赁服务,名为“全民不断电”。用户通过“急啥”APP找到距离自己最近的租赁点,随时可为手机移动续航。在美国,Y Combinator公司就投资了Doblet,号称要打造公厕一样方便的充电服务。

自有店面+急速物流,直戳行业痛点

显然,加盟店已成为品胜B2B2C平台模式的核心。但到底要如何才能吸引成千上万的夫妻店、杂货店愿意成为品胜的加盟商?

对于传统电商,最大的瓶颈——“物流和售后”。传统电商模式下,跨区域物流的高成本低时效,购物无体验,售后难等都是难以解决的痛点。正因为如此,许多平台都开始转战线下,这种相融合并充分一体化的运营已成趋势。谁最先获得渠道与供应链的下沉,并获得用户认可,谁就是这一轮的胜者。

赵国成采取了“利益换管理”的逆向思维模式。在传统电商时代,电商做起来就踩死一拨小档口,赵国成则说,“我们不赚B端的钱,就是让小档口活得更好,让商家赚钱。”

以目前物流效率最快的顺丰为例,以顺丰的时效,多数快件将会在1~3个工作日才能把物品投递到买方手中。同时,如果含电池只能走陆运。收货日期还要再拖后1~2天,客户体验也大打折扣。

据中国商报记者了解,品胜·当日达的加盟门槛很低,最少只有2000元,而且只要加盟满3年,正常进货,完成当日达订单配送,3年后这笔钱就将退还。但若没有做到24小时送货上门,加盟店一次性就将被罚500元。品胜拿到加盟费则主要用于店面装修,为加盟店做“品牌背书”。除了这种间接利益,加盟店每配送一单还可获得至少5元补助。若有些产品需要安装调试等售后服务,送货员上门服务后还能从品胜获得服务补贴。

但拥有9000多地配送店做支撑的千机网,则直接利用这些店面解决了物流慢的痛点。消费者一旦下单,系统就会根据用户收货地选择最近的实体店进行配送,当日即可完成。碰上腿脚利索的快递员2小时以内即可送达。这样的时效性直接在配送和售后环节形成了壁垒,虽然前端销售的产品同质化,但比较于物流和售后的综合考量后,消费者选择不言自明。

除了让利加盟店,以利益换管理,品胜对加盟店实施了如同7-11便利店管理机制的门店督导制,以及通过线上线下的互动为线下门店增加订单。

门店落地,反向O2O成为现实

线下网点发分布广泛,千机网在活动推广方式上相比于传统电商平台要灵活得多,除了单纯的线上广告倒流等吸引潜在用户的手段之外,借助着近万个加盟店,还可以把所有线上活动拓展到线下。让每个店面都变成了免费的“广告牌”。可以想象,每个店面的门口的流量以日均1000计,那么9000家加盟店能够为千机网展示的广告量就是90万次,而成本基本为0。再辅以合适的活动,把线下的流量转化为线上的成交,反向O2O的闭环就可以成型。

售后服务上门,触碰用户G点

用户产品出了故障,肯定要着急,所以千机网推出了“急啥”业务。急啥的初衷是专业为用户提供本地化的上门服务和售前调试安装产、售后维护保养等,必要时把售后维修的物流配送环节也一起打包解决。一个很贴切的场景就是:当我们给远方的父母买个路由器,但父母又不会调试时,急啥的送货师傅人员就可以在配送的同时将它迅速搞定。这样近乎完整的售前售后保障,对用户的体验也是一个极大的提升。

妈妈再也不用担心路由器断网了!

开放合作,“千机网”背后更大的野心

头条君认为,未来,千机网更大的优势不仅在自营业务,而是在对企业服务市场。

目前网商品牌虽然线上销售十分火热,但他们在现实中的品牌知名度几乎为0。而马云大爷也承认 ,无论过去当下还是 未来 ,主流消费还是在现实当中。而建立传统的分销渠道,需要巨额的成本,可以预见,千机网借助强大的渠道与这些品牌形成合作,为他们提供渠道服务,将会是品胜在千机网战略的最重要一棋。具而言之,将会是两方面:

店面开放后的企业服务市场

前不久千机网整合了品胜的当日达业务,当日达拆分后的一部分为第三方物流,可以为入驻千机当日达的第三方品牌方提供与品胜一样的当日急速配送。而千机网则利用下沉至县级城市和乡镇的9000多家门店,让电商品牌产品铺进千机的实体店,为其在实体店提供付费推广。同时,借助线下渠道展示其产品,更重要的,可以借此机会与更多的品牌方合作,让“急啥”成为网商品牌的线下售后店。

通过入驻企业带动维修业务

当越来越多的企业进驻到千机网平台,这些企业销售出的产品售后也可以交由千机旗下的“急啥”进行统一维修和保养。

头条君搜了下相关数据,中国城镇居民拥有13.5亿台以上的IT产品,城镇IT产品维修拥有超过270亿以上的市场容量,并以每年近20%以上的速度增长。数码产品后服务市场可以说前景非常巨大,但目前多数网商品牌店并无合适靠谱的线下维修点,即便是自建维修点,其成本也很高,容易造成资源浪费。于是,大多数网商数码品牌选择让顾客自寄的方式进行维修处理,但这样无形中又降低了用户对售后的满意度。入驻了千机网的品牌方可以平滑过渡把售后交给“急啥”,不仅节省了自建售后的成本,同时落地维修也能解决消费者对“淘品牌”的不信任感,为企业加分。

与京东天猫等平台相比,千机团全国星罗棋布的O2O落地点是其最核心竞争力,并依托于此,形成了急速配送和完善的售后。这样的落地配置绕开了与传统电商的正面竞争,同时让线下的实体店也能享受到互联网的红利。

如此一来,千机网通过线下的店面带动了整个从 售前销售展示到售后维修保养整个产业链。

隐藏这么深,全是套路。

头条君预测,千机网下一步将立足于近万个O2O线下店面,与更多的第三方品牌或者平台的合作,服务于第三方企业。而品胜的平台化战略或许也将在它的带动下,完成一个从产品销售企业向服务类型企业的转型。

未来,可期。

本文作者,曲易飞【微信:flytomylive】,连线家传媒创始人   专注O2O以及互联网金融相关报道,转载请注明作者以及平台